เทคนิคการขายอสังหาฯ ที่นายหน้ามือใหม่ ต้องรู้


24/ 06/ 2020

นับวันยิ่งมีทั้งนายหน้าขายบ้าน ทั้งมือใหม่และมือเก่าเข้ามาให้ความสนใจ การขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็น คอนโด บ้าน ทาวน์โฮม ที่ดิน อาคารพาณิชย์  โฮมออฟฟิศ อาคารสำนักงาน เหตุผลหลักก็เพราะว่า และการขายอสังหาฯ ไม่จำเป็นต้องทำเต็มเวลา ใครๆก็สามารถทำเป็นอาชีพเสริมได้ รายได้จากค่าคอมมิชชั่นก็สูงล่อตาล่อใจมาก  แถมใช้เงินลงทุนเพียงน้อยนิด ถ้าคุณสนใจอยากเรียนรู้วิธีและเทคนิคในขายอสังหาฯ วันนี้ Tooktee จะสรุปวิธี ง่ายๆ กับเทคนิคในการประกอบอาชีพนายหน้า  รับรองว่าทั้ง 10 วิธีนี้ง่ายและใช้ได้กับทุกคนตั้งแต่คนที่เริ่มต้นก้าวมาเป็นนายหน้ามือใหม่ไปจนถึงนายหน้าขั้นมืออาชีพเลยก็ยังใช้ได้ค่ะ

 

แม้แต่ Developer ชั้นนำที่มีฐานลูกค้าเยอะแยะ และมีสินค้าที่เป็นที่ถูกใจของคนส่วนใหญ่ ก็ยังต้องใช้บริการเครือข่ายเอเจนท์ทั้งมืออาชีพ และมือสมัครเล่น…และเราเอง Tooktee ก็ช่วยเหล่า Developer ทั้งหลายขายเหมือนกัน  Tooktee ยังเปิดรับเอเจ้นท์มาช่วยขายด้วยนะคะ >> tooktee.com/agent
 



ขั้นตอนการทำงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

1.นายหน้ามีช่องทางหา Listing จากลูกค้า 6 กลุ่มนี้

  • คนที่ฝากขายทรัพย์ในปัจจุบัน

  • ลงพื้นที่ ลูกค้าที่พาเข้าชมทรัพย์ หรือ ถาม อบต. กำนันผู้ใหญ่บ้าน

  • ลูกค้าที่โทรมาถามข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์

  • Connection จาก เพื่อน เพื่อนร่วมงาน ญาติ ครอบครัว สมาคมต่างๆ

  • Sociall Media ยกตัวอย่าง Line facebook  Instagram

  • เว็บไซต์ ยกตัวอย่าง Kaidee.com Tooktee.com  prakand.com hipflat.com

Tooktee Tips:  ต้องมี Listing คุณภาพเยอะ (รองปรึกษาเว็บ www.tooktee.com มีทรัพย์มากกว่า 2หมื่นยูนิตให้เหล่าเอเจ้นท์ขายแบบเปิดกว้าง เน้นขายแบบไม่มีเงื่อนไข)

2.นายหน้าขายบ้าน ต้องตั้งราคาทรัพย์เอง วิธีการตั้งราคาขายบ้าน ด้วยตัวเองง่ายๆ คือ

  • ดูราคาตลาด

  • เจ้าของตั้งราคาเอง

  • ตั้งต่ำกว่าราคาตลาด 

Tooktee Tips:  ยิ่งถูกยิ่งขายง่าย อยากรู้ราคาที่แท้จริง ต้องรู้ราคาประเมินธนาคาร หรือต้องจ้างประเมินนั้นเอง
 

3.ปรับปรุงทรัพย์ หรือเรียกกันว่า รีโนเวทบ้านเก่าให้ใหม่

จัดของใหม่ ทิ้งของเก่าที่ไม่ใช้ ซ่อมแซมทาสีใหม่ หรือ เพิ่มเฟอร์นิเจอร์

Tooktee Tips:  ควรทำความสะอาดก่อนพาลุูกค้าเข้าชมทรัพย์

4.โฆษณาขายบ้าน มีขั้นตอนง่ายๆ ดังนี้

  • ถ่ายรูปทรัพย์ สามารถถ่ายได้ดวยตนเอง แล้วมาปรับแต่งโปรแกรมแต่งรูป อย่าง photoshop หรือ แอปแต่งภาพ ที่เหมาะสำหรับคนขายอสังหาฯ Photoscape ,Stico,Rhonna Designs,Snapseed 

  • เขียนคำโฆษณา เน้นการบรรยาย ขายหรือเช่า ชนิดทรัพย์ ที่ตั้ง รายละเอียดทรัพย์ และที่สำคัญมากคือจุดเด่น

  • โฆษณาตามสื่อต่างๆ  เช่น เว็บไซต์ ,ป้าย ,หน้าหน้า(co-brok) ,social media , นายทุน

Tooktee Tips: จ้างถ่ายภาพ ค้าจ้าง 1500-2000 บาทต่อทรัพย์

5.รับโทรศัพท์ 

  • สิ่งที่ควรถามลูกค้าคือ “เคยดูโครงการนี้ไหม” “ ทำไมถึงสนใจ” “ซื้อเมื่อไหร่” “สะดวกเข้าชมวันไหน”

6.การพาชมทรัพย์

  • ก่อนเข้าไปชมทรัพย์ทุกครั้ง ต้องรู้จักทรัพย์ก่อน รายละเอียดของทรัพย์เพื่อไปตอบคำถามลูกค้า

และสิ่งสำคัญต้อง comfirm นัดทุกครั้ง

  • เตรียมความพร้อมก่อนเจอลูกค้า เริ่มต้นจากการไปก่อนนัด สัก 30 นาที จัดการที่ขายจัดห้อง ทำความสะอาด เปิดแอร์ เพื่อสร้างความประทับใจ

7.เจรจาต่อรอง

  • นายหน้าขายบ้านต้องพูดจุดแข็ง และเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการ เช่น ทำเลในเมือง ใกล้ที่ทำงาน ใกล้ห้าง ติด BTS หรือจุดเด่นของทรัพย์ ทิศระเบียง วิวสวย ห้องมุม จบท้ายเป็นเรื่องราคา ถูกสุด ค้มสุด ผลตอบแทนดี

  • ให้วางเงินมัดจำ ใช้กลยุทสร้างคู่แข็ง ถ้าช้าคุณเสียโอกาส

  • ใครพูดราคาก่อนคนนั้นแพ้ นะ หากลูกค้าต่อราคา ลดได้เท่าไร ให้ตอบกลับไปว่า “ต้องการให้ลดเท่าไหร่”หรือถ้าลดไม่ได้ให้ ใช้คำว่า “จะพยายามคุยข้อเสนออื่นให้”

8.ทำสัญญา

  • สัญญาซื้อขาย 

  • ค่าโอนและเงื่อนไขอื่นๆ

  • นัดเซ็นสัญญา

9. ขอสินเชื่อ

  • นายหน้าขายบ้านต้องมีเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่คู่ใจ บ้างครั้งอาจต้องให้สินเชื่อคุยกับลูกค้า

  • เอกสารครบ จบ ไว

10 โอนกรรมสิทธิ์

 

ไม่พลาดข่าวสาร รวมคอนโดดีลพิเศษมากมาย เพิ่มเราเป็นเพื่อนทางไลน์ @Tooktee

@TOOKTEE

เว็บไซต์อ้างอิง : ประสบการณ์ทำงานและเทคนิคในการประกอบอาชีพนายหน้า อ.นุกูล แย้มณีชัย โรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย

ไม่พลาดทุกความเคลื่อนไหว ติดตาม Tooktee (ทุกที่) ผ่านโซเชียลมีเดีย

บทความที่เกี่ยวข้อง